Нет внешних цифр рынка

Свои продажи знаешь, а рынок растёт быстрее тебя

Что делать, если свои продажи знаешь, а рынок растёт быстрее тебя?

Это диагноз «Нет внешних цифр рынка»: рост 10% кажется успехом, а рынок вырос на 30%, и доля упала. Начни с этого: оцени рынок: число клиентов умножь на траты в год. Дальше: посчитай свою долю. Потом: раз в квартал записывай цены 5 конкурентов. Внешних ориентиров нет.

Что происходит

Рост 10% кажется успехом, а рынок вырос на 30%, и доля упала. Внешних ориентиров нет.

Признаки

Не знаешь размер рынка и свою долю
Не следишь за ценами конкурентов
Рост сравниваешь только с прошлым годом
О переменах на рынке узнаёшь поздно

Причины

«Данных по рынку нет»
Фокус на своих цифрах
Никто не следит за рынком
Нет привычки сравнивать

Во что это обходится

Пример: магазин техники растёт на 8% в год, рынок региона на 25% за счёт новостроек. Доля упала с 12% до 10%, это около 40 млн ₸ в год.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

Ты не знаешь размер своего рынка в деньгах?
Не можешь оценить свою долю рынка?
Не отслеживаешь цены конкурентов хотя бы раз в квартал?
Свой рост сравниваешь только с собой в прошлом году?
Не используешь открытые данные: статистику, отчёты, данные Kaspi и 2GIS?
Узнаёшь о новых конкурентах от клиентов?
Нет человека, который следит за рынком?
Не знаешь, растёт твой рынок или падает?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

Оцени рынок: число клиентов умножь на траты в год
Посчитай свою долю
Раз в квартал записывай цены 5 конкурентов

Если ничего не менять

Через год рынок уйдёт к другим, догонять будет дорого.

Инструменты лечения

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram