Чек-лист запуска новинки

Что даёт инструмент

Каждая новинка проходит тест на малом, критерий успеха и дату решения. Слабые идеи отсеиваются дёшево, сильные запускаются с поддержкой.

Когда он нужен

• Новинки не окупаются
• Запуски по интуиции
• Продавцы не знают о новинке
• Нет продвижения при запуске

Пошагово

1. Для кого и зачем

   Клиент, задача, причина купить у тебя, план продаж и маржа.

   Частая ошибка: Запускать «потому что модно».

2. Проверь спрос

   Предзаказ, пост, пробная партия до крупных вложений.

   Частая ошибка: Закупать упаковку на год.

3. Критерий и дата

   Какой результат за какой срок считается успехом и когда решаем.

   Частая ошибка: Тянуть новинку месяцами.

4. Команда и продвижение

   Продавцы пробуют и знают, кому предлагать. План продвижения на 4-6 недель.

   Частая ошибка: Ждать, что заметят сами.

5. Реши и разбери

   Сравни с критерием: оставить, доработать, закрыть. Запиши выводы.

   Частая ошибка: Не разбирать неудачи.

Как понять, что работает

• Все новинки прошли тест спроса
• Решение в назначенную дату
• Окупившихся новинок больше
• Разбор каждого запуска записан

Рабочий лист

Запуск новинки

Пройди пункты до и после запуска, запиши решение.

Разделы: Новинка, Перед запуском, Результат, Решение.

Помогает при диагнозах

• Продукт не обновлялся годами
• Новинки не продаются
• Новинки запускаются на догадках