Запуск откладывается до идеала

Что происходит

Прошло 4-6 месяцев, вложены миллионы, а продукт дорабатывается. Ни один клиент не заплатил. После запуска может оказаться, что он никому не нужен.

Признаки

• Запуск переносили больше двух раз
• Вложено больше 1 млн ₸, продаж нет
• Клиентам продукт не показывали
• Функций прибавляется быстрее готовности
• Идею оценивают по отзывам друзей

Причины

• Страх критики
• Нет минимальной версии для продажи
• Не задано, сколько продаж подтвердит спрос
• Подрядчику выгоден долгий срок
• Нет интервью с клиентами до разработки

Во что это обходится

Фитнес-клуб в Алматы 7 месяцев делал приложение для записи и тренировок за 6,5 млн ₸. Им пользуются 8% клиентов, остальные пишут в WhatsApp. Telegram-бот с записью и программой тренировок за 300 000 ₸ и 2 недели показал бы это до трат 6 млн ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Новый продукт в работе больше 3 месяцев без единой оплаты
2. Срок запуска переносили больше двух раз
3. Ни один потенциальный клиент не видел продукт до готовности
4. Ты не знаешь, сколько продаж подтвердит спрос
5. В продукте есть функции, о которых клиенты не просили
6. Ты собирал мнения, но не предлагал заплатить
7. Сроки определяет разработчик, ты на них не влияешь

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Запиши одной фразой: какой клиент, за какой результат и сколько заплатит
2. Вычеркни лишние функции и собери версию за 2 недели
3. Предложи её 20 людям из целевой группы за деньги

Если ничего не менять

Полгода команды уйдут на то, что проверяется за две недели.

Инструменты лечения

• MVP за две недели
• CustDev
• SPACE модель
• HADI цикл