Новинки запускаются на догадках

Что происходит

Ты вкладываешься в разработку, оборудование и запас, а спрос узнаёшь после запуска. Часть новинок не продаётся и оседает на складе. Запуск решается по вкусу собственника.

Признаки

• Новинку делают целиком до первой продажи
• Спрос проверяют после запуска
• Больше половины новинок не окупаются
• Решение по личному вкусу
• Нет предзаказов и тестов

Причины

• Гипотезы не проверяются
• Уверенность «клиентам понравится»
• Тест кажется несерьёзным
• Нет способов продать до производства

Во что это обходится

Пример: коллекция одежды на 6 млн ₸ по задумке дизайнера. Продаётся 40%, остаток уценяется на 50%. Тестовая партия на 800 000 ₸ и предзаказ сберегли бы около 2 млн ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Новинки ты разрабатываешь полностью до первой продажи?
2. Больше половины новинок за 2 года не окупились?
3. Решение о запуске принимаешь по личному ощущению?
4. Ты не используешь предзаказ или тестовую партию?
5. Не спрашиваешь клиентов о новинке до разработки?
6. Остатки неудачных новинок лежат на складе?
7. Нет критериев, по которым новинка считается успешной?
8. Тест продукта до запуска кажется тебе пустой тратой времени?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Выпиши новинки за 2 года и их доход
2. Заранее определи спрос, который считается успехом
3. Предложи новинку 20 клиентам на предзаказ

Если ничего не менять

Новые запуски наугад продолжат оседать на складе.

Инструменты лечения

• MVP за две недели
• HADI цикл
• CustDev
• Чек-лист запуска новинки