Долги поставщикам копятся

Что происходит

Отсрочка 30 дней превратилась в 60. Долг больше месячной закупки, поставщики требуют предоплату и поднимают цены. Кредит у поставщиков самый дорогой.

Признаки

• Долг больше месячной закупки
• Платишь тем, кто громче
• Переводят на предоплату или поднимают цену
• Нет реестра долгов с датами
• Скидки за раннюю оплату недоступны

Причины

• Отсрочку тратят как свободные деньги
• Разрывы закрывают задержкой платежей
• Нет платёжного календаря и приоритетов
• Продажи падают, закуп прежний

Во что это обходится

Поставщик закладывает риск в цену, убирает скидки и везёт тебе в последнюю очередь. Пример: ресторан закупает на 6 млн ₸ в месяц. Двое поставщиков перевели на предоплату и подняли цены на 4%: плюс 240 000 ₸ в месяц. Скидка 2% за оплату в 7 дней, доступная другим, ещё 120 000 ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Твой долг поставщикам больше месячного объёма закупки?
2. Ты платишь тем, кто громче требует, без графика?
3. Хотя бы один поставщик перевёл тебя на предоплату за последний год?
4. У тебя нет реестра долгов поставщикам со сроками?
5. Отсрочку поставщика ты тратишь на другие нужды?
6. Ты не пользуешься скидками за раннюю оплату, потому что нет денег?
7. Поставщики поднимали тебе цену из-за задержек оплаты?
8. Ты избегаешь звонков поставщиков?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Составь реестр: сумма, срок, просрочка, важность поставщика
2. Позвони трём главным первым и предложи график погашения
3. Выдели фиксированный процент недельной выручки на долги

Если ничего не менять

Поставщики откажут, закупка встанет, слава должника разойдётся по городу.

Инструменты лечения

• График погашения долгов поставщикам
• Платёжный календарь
• Реестр обязательств
• Финансовый цикл: запасы, дебиторка, кредиторка