Франшиза куплена на веру

Что происходит

Обещали окупаемость за 12 месяцев. Ты вложил 30-50 млн ₸, через год выручка на 40% ниже плана, роялти и закупка у франчайзера съедают маржу. Или ты продаёшь свою франшизу, не посчитав выгоду партнёров.

Признаки

• Окупаемость вдвое дольше обещанной
• Роялти и закупки съедают прибыль
• Поддержка формальная
• Решение по презентации
• С действующими франчайзи не говорил

Причины

• Нет своей финмодели
• Вера в цифры франчайзера
• Точки не проверены
• Хотелось готового бизнеса

Во что это обходится

Пример: франшиза кофейни за 35 млн ₸, обещано 14 месяцев окупаемости. Выручка 5 млн ₸ вместо 8, роялти 6%, закупка у франчайзера с наценкой 20%. Прибыль 300 000 ₸ в месяц, окупаемость больше 9 лет.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Ты купил франшизу, не составив свою финансовую модель?
2. Не говорил с 3 и больше действующими франчайзи до покупки?
3. Окупаемость дольше обещанной в 2 раза и больше?
4. Роялти и обязательные закупки съедают большую часть прибыли?
5. Поддержка франчайзера не соответствует обещанной?
6. Решение о покупке заняло меньше месяца?
7. Не проверял, сколько франчайзи закрылось?
8. Ты продаёшь свою франшизу, не посчитав прибыль партнёра?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Построй свою финмодель франшизы с осторожными цифрами
2. Позвони 5 действующим и 2 бывшим франчайзи
3. Сверь договор с презентацией

Если ничего не менять

Убыточная франшиза продолжит есть деньги, а выход из договора будет дорогим.

Инструменты лечения

• Проверка франшизы перед покупкой
• Финансовая модель
• Расчёт окупаемости вложений
• Стоп-лосс для нового направления