Карта комиссий: Kaspi, эквайринг, рассрочка

Что даёт инструмент

Все комиссии в таблице и маржа каждой позиции после каждого канала. Правила: где рассрочка, где доплата, какой канал продвигать.

Когда он нужен

• Продажи растут, денег на счету меньше
• Половина продаж в рассрочку
• Продаёшь через маркетплейс и агрегаторы
• Цена одна для наличных и рассрочки на 24 месяца
• Комиссий нет отдельной строкой в отчёте

Пошагово

1. Собери каналы и условия

   Наличные, перевод, QR, терминал, рассрочки, кредит, маркетплейс, агрегатор. Процент и фиксированные платы из договора или кабинета.

   Частая ошибка: Процент «как говорили при подключении». Тарифы меняются.

2. Посчитай комиссии в деньгах

   Факт по выпискам за 3 месяца, доля канала в выручке и комиссий в валовой прибыли.

   Частая ошибка: Смотреть процент от выручки. 10% выручки при марже 30% это треть прибыли.

3. Маржа позиции по каналам

   10 главных позиций: маржа после комиссии каждого канала, ниже нормы отметь.

   Частая ошибка: Считать в среднем. Убыточные сочетания прячутся.

4. Установи правила по каналам

   Какие товары, есть ли наценка за срок, минимальный чек, что говорят продавцы. Первым предлагай выгодный тебе удобный способ.

   Частая ошибка: Убрать рассрочку совсем. Часть клиентов уйдёт, считай баланс.

5. Добавь строку в отчёт

   Комиссии по каналам отдельной строкой, доля в валовой прибыли раз в месяц.

   Частая ошибка: Оставить в «прочих». Незаметно вырастут.

Как понять, что работает

• Комиссии в валовой прибыли: меньше 15%
• Маржа 10 позиций после комиссии: не ниже нормы
• Доля выручки по каналам: динамика
• Комиссии отдельной строкой ежемесячно

Рабочий лист

Карта комиссий

По договорам и выпискам за 3 месяца, потом маржа позиций по каналам и правила.

Разделы: Каналы, Маржа позиции по каналам, Правила.

Помогает при диагнозах

• Комиссии съедают маржу
• Карточки на Kaspi не продают