Маркетинговый план на квартал

Что даёт инструмент

Сколько клиентов нужно из каждого канала, сколько это стоит и что запускается на какой неделе. Поток клиентов ровнее, паники меньше.

Когда он нужен

• Рекламу включаешь, когда пусто
• Нет бюджета маркетинга
• Поток скачет по месяцам
• Впереди сезон или провал
• Нужно поставить задачу маркетологу

Пошагово

1. Посчитай, сколько клиентов нужно

   Выручка / средний чек = покупки, минус повторные = нужны новые. Раздели по месяцам с учётом сезона.

   Частая ошибка: Начинать с бюджета «сколько не жалко». Бюджет считают от цели.

2. Распредели по каналам

   Сколько клиентов давал канал и почём. 10-20% бюджета на тесты.

   Частая ошибка: Делить поровну. Цена клиента в каналах отличается в разы.

3. Составь календарь

   По неделям: запуски, акции, контент, сезон. Усиление за 3-4 недели до провала.

   Частая ошибка: Планировать только рекламу. Акции и база тоже в плане.

4. Назначь ответственных и бюджет

   У каждого канала владелец и бюджет по месяцам. При полной загрузке реклама ведёт на дальние записи.

   Частая ошибка: Держать план в голове. Он меняется каждую неделю.

5. Сверяй раз в 2 недели

   Новые клиенты по каналам, стоимость, календарь. Что усилить, что выключить.

   Частая ошибка: Сверять раз в квартал. Бюджет успеет уйти не туда.

Как понять, что работает

• План новых клиентов: от 90%
• Стоимость клиента в пределах плана
• Календарь выполнен больше чем на 85%
• Разбор раз в 2 недели

Рабочий лист

Маркетинговый план

Цели, каналы, календарь, бюджет. Сверка раз в 2 недели.

Разделы: Цель квартала, Каналы, Календарь, Сверка.

Помогает при диагнозах

• Маркетинг от случая к случаю