Мероприятие для клиентов

Что даёт инструмент

Мероприятие с целью в продажах, нужной аудиторией и работой с участниками после. Окупаемость понятна.

Когда он нужен

• B2B или дорогие услуги
• Покупают, когда доверяют лично
• Нужна новая аудитория
• Продукт надо показать вживую
• Хочешь укрепить связь с ключевыми клиентами

Пошагово

1. Задай цель в цифрах

   Что должно случиться после: встречи, заявки, продажи. Сколько нужно участников.

   Частая ошибка: «Повысить узнаваемость». Не проверить.

2. Пригласи нужных людей

   Список конкретных людей, личное приглашение, звонок, подтверждение за день. 20 нужных лучше 100 случайных.

   Частая ошибка: Открытая регистрация. Придут студенты и конкуренты.

3. Сделай полезную программу

   Тема о проблеме участников: доклад до 40 минут, вопросы, практика, общение. Продажа случается в разговорах после.

   Частая ошибка: 40 минут о компании. Пришли за пользой.

4. Посчитай бюджет

   Площадка, еда, материалы, подарки, фото, твоё время. Цена участника и окупаемость при цели.

   Частая ошибка: Экономить на месте и еде для дорогой аудитории.

5. Работай с участниками после

   За неделю: спасибо, материалы, звонок каждому, встреча; участники в CRM с отметкой. Итог через 3 месяца.

   Частая ошибка: Ничего не делать после. Эффект сгорает за неделю.

Как понять, что работает

• Из целевого списка больше 70% участников
• Встречи по плану
• Продажи за 3 месяца окупают
• Звонок каждому за неделю

Рабочий лист

Мероприятие для клиентов

Цель, список, программа, бюджет. После веди таблицу участников.

Разделы: Цель и формат, Программа, Участники и работа после.

Помогает при диагнозах

• Собственника не знают на рынке