Новое направление съедает основное

Что происходит

Новое направление денег не приносит, но забирает вложения, лучших людей и твоё время. Основной бизнес без внимания теряет клиентов и маржу.

Признаки

• Новое направление живёт на прибыль основного
• Лучшие сотрудники ушли в новый проект
• Показатели основного бизнеса падают
• Нет срока и бюджета на окупаемость нового

Причины

• Нет лимита вложений в новое
• Нет критериев остановки
• Новое интереснее старого
• Нет управляющего в основном бизнесе

Во что это обходится

Новое направление без лимита может утопить основное. Пример: сеть магазинов одежды открыла кафе. За год кафе съело 18 млн ₸ и лучшую управляющую. Выручка магазинов упала на 15%, около 3 млн ₸ в месяц. Кафе так и не вышло в плюс.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Новое направление финансируется из прибыли основного бизнеса?
2. Лучшие сотрудники переведены в новый проект?
3. Ты проводишь больше времени в новом проекте, чем в основном?
4. Показатели основного бизнеса за последние полгода ухудшились?
5. У нового направления нет лимита вложений?
6. Нет срока, к которому новое должно выйти в ноль?
7. Новое направление продолжается, хотя не выполняет план?
8. В основном бизнесе нет управляющего, который ведёт его без тебя?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Посчитай деньги и время, которые забрало новое направление за год
2. Сравни показатели основного бизнеса до запуска и сейчас
3. Задай новому лимит вложений и дату решения

Если ничего не менять

Через год основное ослабнет настолько, что перестанет кормить новое. Можно потерять оба бизнеса.

Инструменты лечения

• Стоп-лосс для нового направления
• Портфель направлений
• Фильтр новых идей
• Выход из операционки