Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Маркетинг

Инструмент · Маркетинг

Отбор и оценка блогеров

Выбирать блогеров по аудитории и результату, считать цену клиента от каждого размещения

2 часа на отбор, 15 минут на учёт каждого размещениябазовый

Как выбирать блогеров по аудитории и результату, считать цену клиента от каждого размещения?

Критерии отбора, статистика до оплаты, промокоды и таблица окупаемости. Шаги: опиши, кого ищешь; запроси статистику; посчитай цену охвата и тестируй; дай блогеру продукт и оффер; посчитай результат. Бюджет идёт тем, кто приводит покупателей.

Что даёт инструмент

Критерии отбора, статистика до оплаты, промокоды и таблица окупаемости. Бюджет идёт тем, кто приводит покупателей.

Когда он нужен

  • Платишь блогерам вслепую
  • Выбираешь по подписчикам
  • Локальный бизнес
  • Блогеры сами предлагают цену
  • Хочешь протестировать канал

Пошагово

  1. Опиши, кого ищешь

    Город, возраст, интересы, тематика, тон. Для локального бизнеса доля аудитории из города важнее подписчиков.

    Частая ошибка: Брать самого популярного. Аудитория может быть далёкой.

  2. Запроси статистику

    До оплаты: охват сторис за 2 недели, география, возраст, вовлечённость, прошлые интеграции. Отказ показать: отказ от блогера.

    Частая ошибка: Верить числу подписчиков.

  3. Посчитай цену охвата и тестируй

    Цена 1 000 целевых показов = цена / (охват × доля целевой) × 1 000. Первый раз минимальный формат.

    Частая ошибка: Сразу пакет на месяц. Сначала одна сторис.

  4. Дай блогеру продукт и оффер

    Блогер пробует продукт. Дай оффер и промокод, слова пусть будут его.

    Частая ошибка: Готовый текст дословно. Аудитория не верит.

  5. Посчитай результат

    Через 7-14 дней: заказы по промокоду, выручка, маржа, цена заказа. Повторяй окупившихся.

    Частая ошибка: Считать прирост подписчиков. Это не покупатели.

Как понять, что работает

  • Заказ от блогера дешевле других каналов
  • Промокод или ссылка: 100%
  • Целевая аудитория: больше 60%
  • Повтор только с окупившимися

Рабочий лист

Работа с блогерами

Заполни критерии, проверяй блогеров, записывай каждое размещение.

Разделы: Кого ищем, Отбор, Результаты, Перед оплатой.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Маркетинг»