Деньги на блогеров уходят в никуда

Что происходит

Ты платишь за сторис и рилс по совету знакомых. Подписчиков прибавилось, а сколько пришло клиентов, никто не знает. Следующего блогера выбираешь так же.

Признаки

• Выбор по числу подписчиков
• Нет промокода на каждого блогера
• Статистику аудитории не запрашивают
• Результат меряют приростом подписчиков
• Стоимость клиента от блогеров неизвестна

Причины

• Нет критериев отбора
• Не задан измеримый результат
• Источники заявок не учитывают
• Решают по моде и советам

Во что это обходится

Ты платишь за охват тех, кто не покупает. Пример: три блогера с аудиторией 150-300 тысяч по 400 000 ₸ дали 14 заказов на 280 000 ₸. Местный блогер с 25 тысячами за 80 000 ₸ дал 31 заказ на 620 000 ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Ты выбираешь блогеров в основном по числу подписчиков?
2. У каждого блогера нет своего промокода или ссылки?
3. Ты не запрашиваешь статистику аудитории: город, возраст, охват сторис?
4. Результат размещения оцениваешь по приросту подписчиков?
5. Ты не знаешь, сколько продаж принёс последний блогер?
6. Нет таблицы всех размещений с затратами и результатом?
7. Ты платил блогеру повторно без расчёта окупаемости первого раза?
8. Блогеры получают готовый текст без понимания продукта?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Сведи в таблицу все размещения за полгода и их результат
2. Запроси у следующего блогера охват сторис и города аудитории
3. Заведи промокод на каждого блогера

Если ничего не менять

Через год цены у блогеров вырастут, а ты так и не узнаешь, кто приводит клиентов. Деньги уйдут на подписчиков, которые не купят.

Инструменты лечения

• Отбор и оценка блогеров
• Учёт источников
• Тест нового канала за 30 дней