Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Продажи

Инструмент · Продажи

План холодных касаний

Список компаний, скрипт и норма касаний в день

Неделя подготовка, 2 часа в деньсредний

Что даёт инструмент «План холодных касаний» и как его применить?

100-300 целевых компаний, скрипт, цепочка из 3-5 шагов, дневная норма и конверсии. Шаги: идеальный клиент; список; скрипт; цепочка; норма и учёт. Продажи не зависят от входящих.

Что даёт инструмент

100-300 целевых компаний, скрипт, цепочка из 3-5 шагов, дневная норма и конверсии. Продажи не зависят от входящих.

Когда он нужен

  • Продажи только из входящих
  • Реклама дорожает
  • Нужны корпоративные клиенты
  • Продавцы боятся звонить первыми

Пошагово

  1. Идеальный клиент

    Отрасль, размер, город, кто решает, какая боль.

    Частая ошибка: Звонить по справочнику.

  2. Список

    100-300 компаний с контактом ЛПР: 2GIS, сайты, LinkedIn, каталоги.

    Частая ошибка: Искать контакты во время звонков.

  3. Скрипт

    15-20 секунд: кто ты, пример похожего клиента, один вопрос.

    Частая ошибка: Презентация на 2 минуты.

  4. Цепочка

    3-5 касаний: звонок, письмо с кейсом, звонок, пробная уборка.

    Частая ошибка: Сдаться после первого «нет».

  5. Норма и учёт

    Касаний в день на продавца, конверсии этапов, разбор раз в неделю.

    Частая ошибка: Норма без конверсий.

Как понять, что работает

  • Касаний в день на продавца: 20-30
  • Из касания во встречу: от 5%
  • Продаж из активного поиска: от 30%

Рабочий лист

План холодных касаний

Заполни портрет, список, цепочку. Учёт ежедневно.

Разделы: Идеальный клиент, Список компаний, Цепочка, Учёт недели.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Продажи»