Прогрев через ретаргетинг

Что даёт инструмент

Аудитории тех, кто уже интересовался, и цепочка сообщений: отзывы, ответы на сомнения, предложение. Заявка дешевле, чем из холодной рекламы.

Когда он нужен

• Посетителей много, заявок мало
• Дорогой продукт, долгое решение
• Живой Instagram, мало заказов
• Холодная реклама дорожает
• Хочешь вернуть некупивших

Пошагово

1. Настрой сбор аудиторий

   Пиксель и события на сайте. Аудитории: посетители, зрители видео, профиль, писавшие в мессенджер без покупки.

   Частая ошибка: Всех за 180 дней. Чем свежее интерес, тем выше конверсия.

2. Выпиши сомнения клиента

   Что мешает оставить заявку: доверие, цена, сроки, сравнение. Спроси продавцов о вопросах на встрече.

   Частая ошибка: Крутить ту же рекламу, что холодным. Её уже видели.

3. Сделай последовательность сообщений

   3-5 сообщений, каждое снимает одно сомнение. Показывай по очереди с интервалом в несколько дней.

   Частая ошибка: «Вы были у нас на сайте». Раздражает.

4. Ограничь частоту и бюджет

   До 2-3 показов в день на человека, 10-20% рекламного бюджета. Оставивших заявку исключай.

   Частая ошибка: Показывать купившим. Деньги на ветер.

5. Считай отдельно

   Заявки и покупки ретаргетинга отдельно от холодной рекламы. Слабые сообщения меняй.

   Частая ошибка: Смешивать с холодной рекламой. Не видно, что работает.

Как понять, что работает

• Заявка дешевле холодной
• Частота до 2-3 в день
• Купившие исключены
• Цепочка обновляется раз в 1-2 месяца

Рабочий лист

Прогрев через ретаргетинг

Аудитории, сомнения, сообщения. Результат отдельно от холодной рекламы.

Разделы: Аудитории, Последовательность, Результат.

Помогает при диагнозах

• Сайт не превращает посетителей в заявки
• Продажа в лоб на первом касании