Пять сил Портера

Что даёт инструмент

Ты поймёшь, почему в отрасли легко или трудно зарабатывать, какая сила давит сильнее и как её ослабить.

Когда он нужен

• Маржа в отрасли падает
• Поставщики или клиенты диктуют условия
• Новички заходят легко
• Готовишь стратегию

Пошагово

1. Конкуренция

   Сколько конкурентов, насколько похожи, есть ли ценовые войны. Сила 1-5.

   Частая ошибка: Смотреть только на эту силу.

2. Новые игроки

   Насколько легко зайти: капитал, лицензии, связи.

   Частая ошибка: Думать, что новичков не будет.

3. Заменители

   Чем ещё клиент решит ту же задачу.

   Частая ошибка: Видеть только прямых конкурентов.

4. Поставщики и покупатели

   Можешь ли сменить поставщика, насколько зависишь от крупных клиентов.

   Частая ошибка: Смешивать крупных и мелких покупателей.

5. Ослабь давление

   Другие клиенты, эксклюзивы, сервис, барьеры, второй поставщик.

   Частая ошибка: Отвечать только снижением цены.

Как понять, что работает

• 5 сил оценены
• Самая сильная определена
• Решения выполняются
• Пересмотр раз в год

Рабочий лист

Пять сил

Оцени силы от 1 до 5, найди главную, запиши решения.

Разделы: Силы, Главная сила и решения.

Помогает при диагнозах

• Конкурентов не знают в лицо
• Нет внешних цифр рынка