Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Аналитика

Инструмент · Аналитика

Сравнение год к году

Сравнивай месяц с тем же месяцем прошлого года, чтобы не путать сезон с трендом

2 часа, затем 15 минут в месяцбазовый

Что даёт инструмент «Сравнение год к году» и как его применить?

Ты видишь реальную динамику без сезонных искажений и долю каждого месяца в году. Шаги: данные за 2-3 года; сезонный индекс; рост год к году; планируй по индексу; сверяй с планом. Закупка, найм и реклама идут по сезонному профилю.

Что даёт инструмент

Ты видишь реальную динамику без сезонных искажений и долю каждого месяца в году. Закупка, найм и реклама идут по сезонному профилю.

Когда он нужен

  • Бизнес сезонный
  • Радуешься росту, который оказался сезоном
  • Паникуешь в сезонный спад
  • Планируешь закупку на сезон

Пошагово

  1. Данные за 2-3 года

    Выручка, штуки, новые клиенты по месяцам в одну таблицу.

    Частая ошибка: Брать один год.

  2. Сезонный индекс

    Средняя доля месяца в годовой выручке за несколько лет.

    Частая ошибка: Считать по году с аномалией.

  3. Рост год к году

    Месяц к тому же месяцу прошлого года и итог с начала года.

    Частая ошибка: Главным считать сравнение с прошлым месяцем.

  4. Планируй по индексу

    План месяца = годовой план × индекс. Закупка и найм заранее.

    Частая ошибка: Закупать от прошлого месяца.

  5. Сверяй с планом

    Отклонение больше 10% разбирай: тренд или случайность.

    Частая ошибка: Дёргаться от каждого колебания.

Как понять, что работает

  • Рост год к году каждый месяц
  • Индекс обновляется раз в год
  • Закупка и найм по сезонному плану
  • Отклонения больше 10% разобраны

Рабочий лист

Год к году

Заполни выручку за 2-3 года, посчитай индекс и план.

Разделы: Выручка по месяцам, План.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Аналитика»