Ввод продавца в работу за 30 дней

Что даёт инструмент

План на 30 дней: что новичок учит, сдаёт и когда идёт к клиентам. На план выходят в 2 раза быстрее, уходят реже.

Когда он нужен

• На план выходят полгода
• Новички уходят в первые 3 месяца
• Нанимаешь сразу нескольких
• Опытные не хотят учить
• Каждый учится по-своему

Пошагово

1. Неделя 1: продукт и правила

   Книга продавца, условия, CRM, 10 эталонных разговоров. В пятницу тест, к клиентам рано.

   Частая ошибка: Сажать на телефон в первый день. Учится он за счёт клиента.

2. Неделя 2: рядом с наставником

   Новичок сидит на встречах наставника, потом ведёт часть разговора. 15 минут разбора в день.

   Частая ошибка: Просто «смотреть» без разбора. Новичок не поймёт, почему так.

3. Неделя 3: свои клиенты с разбором

   Небольшой свой поток. Наставник каждый день разбирает 2-3 разговора по чек-листу.

   Частая ошибка: Дать полный поток. Новичок начнёт терять заявки.

4. Неделя 4: итоговая проверка

   Почти полный объём, в конце проверка знаний, 5 разговоров и цифр. Решение: работает, учится дальше или уходит.

   Частая ошибка: Тянуть с решением. Слабый новичок задержится на полгода.

5. Ступенчатый план

   План первых 3 месяцев: 30%, 60%, 100%. Оклад выше обычного или гарантия дохода.

   Частая ошибка: Полный план сразу. Новичок не тянет и уходит.

Как понять, что работает

• Прошли 30 дней: больше 70%
• Выход на полный план: до 3 месяцев
• Итоговый тест: от 85%
• Ушли в первые 3 месяца: меньше 30%

Рабочий лист

Программа ввода продавца

Распиши недели под свой бизнес, отмечай проверки.

Разделы: План по неделям, Новичок, Итоговая проверка.

Помогает при диагнозах

• Продавцы плохо знают продукт
• Новый продавец выходит на план полгода