8 вопросов к бизнес-идее

Что даёт инструмент

Одна страница с ответами по идее. Пустые строки сразу видны, и вы знаете, что проверить первым.

Когда он нужен

• Хотите открыть новое направление или точку
• Есть идея, и хочется сразу вкладываться
• Партнёр приносит проект и просит денег
• Запуск идёт, а продаж нет, и непонятно почему

Пошагово

1. Зачем и что

   Запишите идею одной фразой и свою мотивацию. Деньги не имеют значения без предназначения: если мотив только заработать, идея сломается на первой трудности.

   Частая ошибка: Описать продукт на полстраницы и пропустить, зачем это вам.

2. Сколько

   Соберите финансовую модель: выручка, расходы, вложения, точка безубыточности, срок окупаемости. Сначала разбогатейте в Excel.

   Частая ошибка: Считать только выручку и забыть про постоянные расходы.

3. Кому

   Опишите сегмент, проведите интервью с клиентами, сформулируйте ценностное предложение. Если вы подходите всем, вы не подходите никому.

   Частая ошибка: Ответить «всем, кто любит сладкое».

4. Почему

   Соберите рынок и конкурентов: кто уже решает эту задачу, чем пользуется клиент сейчас, где ваше отличие.

   Частая ошибка: Сказать «конкурентов нет». Конкурент есть всегда, даже если это привычка клиента.

5. Есть ли ценность

   Запустите MVP: одна функция, очень быстро, вручную. Цель: первые оплаты.

   Частая ошибка: Сначала строить сайт и закупать оборудование.

6. Как и кто

   Опишите каналы продаж и распределите роли: кто продаёт, кто производит, кто считает деньги.

   Частая ошибка: Оставить всё на себе. Компания из одного человека в семи ролях упирается в его часы.

Как понять, что работает

• Ответов на 8 вопросов: 8 из 8
• Интервью с клиентами: от 10
• Первые оплаты за MVP: есть
• Срок окупаемости в модели: посчитан

Рабочий лист

8 вопросов к идее

Заполните по каждому вопросу. Пустая клетка значит, что этот этап надо проверить до вложений.

Разделы: Карта идеи, Перед вложением денег.

Помогает при диагнозах

• Копирование чужого успеха
• Запуск по плану без проверки гипотез