Копирование чужого успеха

Что происходит

Ошибка выжившего. Собственник видит истории успеха и копирует их. Успех уникален, ошибки повторяются. На тренинге: продукт никому не нужен называют главной причиной закрытия стартапов. Истории закрывшихся никто не рассказывает, и картина получается искажённой.

Признаки

• Решения обосновывают словами «у них же получилось»
• Копируют формат конкурента целиком
• Изучают успешные кейсы и не изучают провалы
• Не проверяют, подходит ли чужая модель вашему рынку и клиенту

Причины

• Истории успеха громче историй провала
• Хочется быстрого готового рецепта
• Нет привычки проверять гипотезы
• Нет своих данных о клиенте

Во что это обходится

Деньги вкладывают в модель, которая работала у другого в другое время, с другим клиентом. Проверка на своих клиентах стоит дешевле.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Последнее крупное решение вы приняли, глядя на чужой успех?
2. Вы не знаете ни одного бизнеса, который закрылся с такой же моделью?
3. Вы не проводили интервью с клиентами перед запуском?
4. Вы скопировали формат конкурента почти целиком?
5. Вы считаете, что если у них получилось, то и у вас получится?
6. Вы изучали успешные примеры, а провалы с той же моделью не искали?

Как читать результат: 0-1 норма, 2-3 риск, 4+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Найдите 3 бизнеса с такой же моделью, которые закрылись, и выпишите причины
2. Проведите 10 интервью с вашими клиентами
3. Запустите MVP до больших вложений

Если ничего не менять

Вложения в чужую модель, которая не подходит вашему клиенту и рынку. Продукт, который никому не нужен.

Инструменты лечения

• CustDev
• MVP за две недели
• 8 вопросов к бизнес-идее
• Премортем