Запуск по плану без проверки гипотез

Что происходит

Смертельные ошибки стартапов с тренинга: «я знаю, что хочет потребитель», «я знаю, какие характеристики продукта надо разработать», во главу угла ставят исполнение. Гипотезы, тесты и итерации пропускают. Традиционный бизнес-план без проб и ошибок, зацикленность на дате запуска, преждевременное расширение из-за уверенности в успехе.

Признаки

• Есть бизнес-план и дата запуска, нет ни одного теста
• Продукт делают полностью до первой продажи
• Обсуждают сроки, клиентов не обсуждают
• «Было бы полезно иметь» принимают за «нужно»
• Сразу открывают несколько точек или направлений

Причины

• Уверенность, что собственник знает клиента
• Страх показать сырой продукт
• Давление инвестора или партнёра по срокам
• Привычка работать по плану из найма

Во что это обходится

Все деньги вложены до первого ответа рынка. Если гипотеза неверна, теряется всё вложенное и время.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. У вас есть дата запуска и нет ни одной проверенной гипотезы?
2. Продукт делается полностью до первой оплаты?
3. Вы уверены, что знаете, чего хочет клиент, без интервью?
4. На встречах чаще обсуждают сроки, чем клиентов?
5. Вы планируете сразу несколько точек или городов?
6. В плане нет пункта «что делаем, если гипотеза не подтвердится»?

Как читать результат: 0-1 норма, 2-3 риск, 4+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Выпишите 3 главные гипотезы, на которых держится план
2. Для каждой придумайте тест за 2 недели
3. Сдвиньте крупные вложения до результатов тестов

Если ничего не менять

Преждевременное масштабирование и потеря вложений на продукте, который рынок не принял.

Инструменты лечения

• Карточка эксперимента
• HADI цикл
• MVP за две недели
• CustDev
• 8 вопросов к бизнес-идее