Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Маркетинг

Инструмент · Маркетинг

Тест нового канала за 30 дней

Гипотеза, бюджет и критерий успеха до старта: через месяц «да» или «нет» без споров

2 часа на подготовку, 30 дней теста, 15 минут в неделюсредний

Что даёт инструмент «Тест нового канала за 30 дней» и как его применить?

Запустишь канал на ограниченном бюджете с записанным критерием и тремя предложениями. Шаги: запиши гипотезу; определи бюджет, который не жалко; запиши критерий до старта; запусти 3 разных предложения; не трогай тест 30 дней; реши по критерию. Через 30 дней решают цифры, уговоры подрядчика не в счёт.

Что даёт инструмент

Запустишь канал на ограниченном бюджете с записанным критерием и тремя предложениями. Через 30 дней решают цифры, уговоры подрядчика не в счёт.

Когда он нужен

  • Основной канал дорожает, нужен второй
  • Подрядчик предлагает «попробовать TikTok» без цифр
  • Канал «не зашёл» за неделю
  • Канал работает годами, окупаемость неизвестна
  • Бюджет на эксперимент есть, страшно потерять

Пошагово

  1. Запиши гипотезу

    Одно предложение: кто клиент в канале, что ищет, почему купит у тебя.

    Частая ошибка: Запускать, потому что «все там». Непонятно, что тестировать.

  2. Определи бюджет, который не жалко

    Хватит на 8-10 клиентов по целевой цене. Меньше не даст ответа.

    Частая ошибка: 30 000 ₸ «на попробовать». Ответ будет случайным.

  3. Запиши критерий до старта

    Какая цена клиента значит «работает», «доработать», «закрыть». Считай от прибыли с клиента, покажи команде.

    Частая ошибка: Решать после теста. Подгонишь критерий под результат.

  4. Запусти 3 разных предложения

    Разные офферы, у каждого своя метка, номер или промокод. Разные картинки одного оффера тестом не считаются.

    Частая ошибка: Одно объявление. Неясно, виноват канал или оффер.

  5. Не трогай тест 30 дней

    Еженедельно пиши расходы, заявки, оплаты. Мелкие правки можно, смену стратегии нельзя.

    Частая ошибка: Закрыть после 5 дней. Система и клиент решают дольше.

  6. Реши по критерию

    Работает: бюджет +30-50%. Доработать: меняй слабое, ещё месяц; Нет: закрывай.

    Частая ошибка: Держать провальный канал из жалости к вложенному.

Как понять, что работает

  • Цена клиента против записанного критерия
  • Клиентов за тест: минимум 8-10
  • Доля клиентов по каждому предложению
  • Новый канал: 1 тест в квартал

Рабочий лист

Карта теста канала

Первые два блока заполни до запуска, цифры вноси еженедельно. Через 30 дней реши по критерию.

Разделы: До старта, Критерий, Неделя за неделей, Итог.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Маркетинг»