Испытательный срок формальный

Что происходит

Испытательный срок идёт без целей и проверок. Через 3 месяца новичка оставляют: увольнять неудобно. Через полгода видно, что он не тянет, но расставаться уже дороже.

Признаки

• У новичка нет целей на испытательный
• Нет промежуточных оценок
• Решение по ощущению в последний день
• Слабых оставляют из жалости
• Через полгода после найма увольняешь

Причины

• Нет плана испытательного срока
• Руководителю некогда
• Страх снова искать
• Нет критериев «прошёл / не прошёл»

Во что это обходится

Ошибка найма после испытательного срока дорожает. Пример: продавца с окладом 350 000 ₸ оставили без проверки. Через 7 месяцев уволили за 40% плана. Это 2,45 млн ₸ зарплаты, упущенные сделки и 2 месяца на поиск нового.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. У новичков нет письменных целей на испытательный срок?
2. Промежуточных встреч на 30-й и 60-й день нет?
3. Решение о прохождении принимается в последний день по ощущению?
4. Ты оставлял слабого новичка, потому что не хотелось искать снова?
5. За последний год ты увольнял человека через 4-8 месяцев после найма?
6. Нет критериев, по которым новичок проходит или не проходит?
7. Новичок не знает, как его будут оценивать?
8. Руководитель узнаёт о проблемах новичка от коллег?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Вспомни, когда понял, что последние 3 новичка не тянут
2. Задай ближайшему новичку 3 цели
3. Назначь встречи на 30-й и 60-й день

Если ничего не менять

Через год ты так же будешь узнавать об ошибках найма, когда человек уже знает клиентов и свои права. Каждая обойдётся в несколько зарплат.

Инструменты лечения

• Оценка испытательного срока
• Онбординг и адаптация
• Шкала найма
• Тест повторного найма