Стресс-тест на три сценария

Что даёт инструмент

Ты узнаешь, сколько месяцев продержишься при минус 20% и минус 40% выручки, и заготовишь решения. В кризис действуешь по плану.

Когда он нужен

• Нервный рынок: курс, спрос, сезон
• Может уйти крупный клиент
• Берёшь кредит
• Впереди сезонный провал
• Нет резерва и плана

Пошагово

1. Опиши три сценария

   Базовый: как сейчас; плохой: минус 20% выручки. Самый плохой: минус 40% или уход крупнейшего клиента.

   Частая ошибка: Брать «минус 5%». Тест должен быть неприятным.

2. Посчитай деньги по месяцам

   На 6 месяцев: выручка, маржа, расходы, долги, остаток. Найди месяц, когда остаток уходит в ноль.

   Частая ошибка: Считать только прибыль. Бизнес убивает пустой счёт.

3. Составь список решений

   Как урезать расходы или поднять поступления. У каждого решения эффект в деньгах и срок.

   Частая ошибка: Решать «когда случится». В кризис думать некогда.

4. Назначь сигналы включения

   Задай цифру и период, которые включают план.

   Частая ошибка: Ждать конца месяца. Деньги уже потрачены.

5. Собери резерв и пересматривай

   Копи резерв на 3 месяца самого плохого сценария. Пересматривай тест раз в полгода.

   Частая ошибка: Сделать тест и убрать в папку.

Как понять, что работает

• Запас в худшем сценарии: от 3 месяцев
• У каждого решения эффект и срок
• Сигналы проверяются каждую неделю
• Пересмотр раз в полгода

Рабочий лист

Стресс-тест

Посчитай остаток по месяцам в трёх сценариях, выпиши решения и сигналы.

Разделы: Сценарии на 6 месяцев, Решения, Сигналы и резерв.

Помогает при диагнозах

• Курс тенге бьёт по марже
• Риски не просчитаны
• Планы всегда оптимистичны
• Зависимость от госзакупок