Неизвестна точка безубыточности

Что происходит

С какого дня месяца бизнес зарабатывает, неизвестно. План продаж «больше прошлого месяца». Скидки, найм и новая точка решаются без понимания, как они сдвинут ноль. Об убытке тихого месяца узнаёшь, когда деньги потрачены.

Признаки

• Не знаешь выручку нулевой отметки
• План от прошлого месяца, без расчёта
• Не делишь расходы на постоянные и переменные
• Скидки без расчёта допродаж
• Новая точка без расчёта её нуля

Причины

• Расходы не разделены
• Маржинальность не считают
• Нет управленческого учёта по месяцам
• Кажется, что это сложно и нужно только банку

Во что это обходится

Салон красоты с постоянными расходами 3,2 млн ₸ и маржой 40% выходит в ноль при 8 млн ₸. Скидка 15% всем в январе опускает маржу до 29%, ноль поднимается до 11 млн ₸. Выручка 8,5 млн ₸ даёт убыток 735 000 ₸ вместо прибыли 200 000 ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Ты не можешь назвать выручку, при которой бизнес выходит в ноль?
2. Расходы не разделены на постоянные и переменные?
3. Ты не знаешь маржинальность бизнеса в процентах?
4. План продаж ставится без расчёта нулевой отметки?
5. Скидки и акции запускаются без расчёта нужного прироста продаж?
6. Об убыточных месяцах ты узнаёшь после их окончания?
7. Решения о найме или аренде принимаются без пересчёта точки безубыточности?
8. Ты не знаешь, на какой день месяца бизнес обычно выходит в ноль?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Раздели расходы прошлого месяца на постоянные и переменные
2. Посчитай маржинальность и точку безубыточности
3. Отметь день месяца, когда бизнес выходит в ноль

Если ничего не менять

Одна акция или вторая точка съест годовую прибыль.

Инструменты лечения

• Точка безубыточности
• Управленческий отчёт
• Unit экономика
• Политика скидок