Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Финансы

Инструмент · Финансы

Точка безубыточности

За вечер узнаешь, сколько продать для выхода в ноль и с какого дня месяца бизнес зарабатывает

1 час на расчёт, 10 минут на пересчётбазовый

Что даёт инструмент «Точка безубыточности» и как его применить?

Разделишь расходы на постоянные и переменные, посчитаешь маржу и выручку, ниже которой бизнес в минусе. Шаги: раздели расходы; посчитай маржинальность; найди точку безубыточности; проверяй решения формулой; покажи цифру команде. Скидки, найм и аренду проверяешь одной формулой.

Что даёт инструмент

Разделишь расходы на постоянные и переменные, посчитаешь маржу и выручку, ниже которой бизнес в минусе. Скидки, найм и аренду проверяешь одной формулой.

Когда он нужен

  • Не знаешь, сколько продать для покрытия расходов
  • Готовишь скидку, не знаешь, сколько продать сверху
  • Думаешь о большой аренде или новом сотруднике
  • Тихие месяцы в минусе, насколько, неясно
  • Ставишь план продаж команде

Пошагово

  1. Раздели расходы

    Постоянные не зависят от продаж: аренда, оклады, коммуналка, бухгалтер. Переменные растут с продажами: закуп, проценты, комиссии, доставка; Оклад плюс процент дели.

    Частая ошибка: Зарплату с процентом целиком в постоянные. Точка будет неверной.

  2. Посчитай маржинальность

    (Выручка минус переменные) / выручка. Столько каждая продажа даёт на постоянные расходы и прибыль.

    Частая ошибка: Путать наценку и маржу. Наценка 100% это не 50% с выручки бизнеса.

  3. Найди точку безубыточности

    Постоянные / маржинальность. Раздели на рабочие дни: дневной минимум и день выхода в ноль.

    Частая ошибка: Посчитать раз. Точка двигается с арендой, зарплатами, закупом.

  4. Проверяй решения формулой

    Скидка режет маржу, оклад растит постоянные. Сравни новую точку с выручкой за 3 месяца.

    Частая ошибка: Считать только, «сколько придёт по акции».

  5. Покажи цифру команде

    График: дневной минимум, накопленная выручка, день выхода в ноль. План от точки плюс прибыль.

    Частая ошибка: Держать цифру в голове. Тихий вторник никого не тревожит.

Как понять, что работает

  • Пересчёт при изменении расходов больше 5%
  • Запас прочности: выручка выше точки на 20% и больше
  • День выхода в ноль: не позже 22-25 числа
  • Акции и найм проверены расчётом до запуска

Рабочий лист

Расчёт точки безубыточности

Цифры прошлого месяца из выписок и учёта: расходы, маржа, точка. Внизу проверь решение, которое обдумываешь.

Разделы: Расходы прошлого месяца, Расчёт, Проверка решения, Перед тем как закрыть расчёт.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Финансы»