HADI цикл

Что даёт инструмент

Проверяешь по гипотезе в неделю: гипотеза, действие, данные, вывод. Через 8 недель знаешь с цифрами, что работает.

Когда он нужен

• Идей много, запуск тянется месяцами
• Команда спорит, что сработает
• Сделал новое, а был ли толк, неясно
• Не знаешь, какой рычаг дёрнуть первым

Пошагово

1. Собери список гипотез

   Каждую идею перепиши: «Если X, то метрика Y изменится на Z, потому что...». Нет «потому что»: это желание.

   Частая ошибка: Писать «попробовать доставку». Неясно, что считать успехом.

2. Выбери одну на неделю

   Сортируй по силе влияния на деньги и цене проверки. Бери верхнюю.

   Частая ошибка: Брать самую интересную.

3. Найди самую дешёвую проверку

   Табличка у кассы, пост, 20 звонков. Вопрос: сработает ли.

   Частая ошибка: Тратить месяц и 2 млн ₸ на проверку.

4. Задай метрику и порог до запуска

   Метрика, замер и порог успеха. После запуска порог не двигай.

   Частая ошибка: Судить по ощущениям. Через неделю они у всех разные.

5. Запиши вывод

   Через 7 дней: подтвердилась и внедряем, не подтвердилась и закрываем, или перезапуск. Результат недели: вывод.

   Частая ошибка: Не записывать провалы. Через полгода доставку предложат снова.

6. Разбирай 15 минут по понедельникам

   Вывод по прошлой гипотезе, новая из списка, ответственный. Список пополняет вся команда.

   Частая ошибка: Пропустить неделю. Цикл умирает с первого пропуска.

Как понять, что работает

• Гипотез: 1 в неделю
• Подтвердились: 20-40%, выше значит гипотезы робкие
• Рост выручки от внедрённых: в ₸ за квартал

Рабочий лист

Карточка и бэклог HADI

Список ведёшь всегда, карточку заполняешь до запуска.

Разделы: Бэклог гипотез, Карточка гипотезы недели, Журнал выводов.

Помогает при диагнозах

• Знает как, но не делает
• Изменения без замера
• Решения откладываются
• Запуск откладывается до идеала
• Совпадение принимают за причину
• Цели сформулированы как действия
• Новинки запускаются на догадках
• Запуск по плану без проверки гипотез
• Галлюцинации основателя