Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Аналитика

Инструмент · Аналитика

Сегментный разбор

Разложи цифры по точкам, каналам, продуктам и клиентам, чтобы найти проблемы и резервы

3 часа раз в кварталсредний

Что даёт инструмент «Сегментный разбор» и как его применить?

Ты разложишь выручку и маржу по 3-4 срезам и увидишь, что тянет вверх и вниз. Шаги: выбери срезы; посчитай по сегментам; сравни со средним; найди причину; реши и повторяй. Решения станут точечными.

Что даёт инструмент

Ты разложишь выручку и маржу по 3-4 срезам и увидишь, что тянет вверх и вниз. Решения станут точечными.

Когда он нужен

  • Общие цифры в норме, прибыль падает
  • Несколько точек или каналов
  • Решаешь, куда вкладывать
  • Ищешь причину проблемы

Пошагово

  1. Выбери срезы

    3-4 разреза: точки, каналы, группы, клиенты, оплата.

    Частая ошибка: Брать 10 срезов.

  2. Посчитай по сегментам

    Выручка, доля, маржа, чек за 3 месяца.

    Частая ошибка: Считать только выручку.

  3. Сравни со средним

    Отметь отклонения больше 20%.

    Частая ошибка: Смотреть цифры без сравнения.

  4. Найди причину

    Проверь фактами: инвентаризация, чеки, разговоры.

    Частая ошибка: Верить первому объяснению.

  5. Реши и повторяй

    Усилить, исправить или сократить. Разбор раз в квартал.

    Частая ошибка: Разобрать один раз.

Как понять, что работает

  • Показатели по 3 срезам
  • Отклонения от 20% разобраны
  • Решения выполняются
  • Разбор раз в квартал

Рабочий лист

Сегментный разбор

Заполни по каждому срезу, запиши причины и решения.

Разделы: Срез, Причины и решения.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Аналитика»