Выручка растёт, прибыль нет

Что происходит

Выручка за 3 года выросла вдвое, прибыль стоит или падает. Рост держится на скидках, убыточных направлениях и раздутых расходах.

Признаки

• Выручка растёт, прибыль стоит
• Маржа падает год к году
• Новые направления или точки в убытке
• Рост держится на скидках
• Расходы растут быстрее выручки

Причины

• Цель по выручке без цели по прибыли
• Нет учёта прибыли по направлениям
• Рост через скидки и дешёвые сегменты
• Масштаб без контроля расходов

Во что это обходится

Рост без прибыли добавляет риск без награды. Пример: строительная компания за 3 года выросла с 300 до 650 млн ₸ выручки в год. Прибыль осталась 30 млн ₸, маржа упала с 10% до 4,6%. Один сорванный объект теперь может дать убыток за год.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Выручка за 2 года выросла, а прибыль нет?
2. Маржинальность бизнеса снижается год к году?
3. Есть направления или точки, которые не приносят прибыли?
4. Рост продаж достигается в основном скидками?
5. Расходы растут быстрее выручки?
6. Ты не знаешь прибыль по каждому направлению?
7. Цели ставятся по выручке, без цели по прибыли?
8. Ты работаешь больше, чем 3 года назад, а зарабатываешь столько же?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Сравни выручку и прибыль за 3 года
2. Посчитай прибыль по каждому направлению или точке
3. Найди направление, где выручка растёт, а маржа падает

Если ничего не менять

Через год при низкой марже одна ошибка или кризис перечеркнёт годы работы.

Инструменты лечения

• Портфель направлений
• Unit экономика
• Сегментный разбор
• Бюджет постоянных расходов с нуля