Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Стратегия

Инструмент · Стратегия

Сезонный календарь бизнеса

Календарь на 12 месяцев: когда копить, когда запускать рекламу и что продавать в спад

3 часа на календарь, 30 минут в месяцсредний

Что даёт инструмент «Сезонный календарь бизнеса» и как его применить?

Разложишь выручку за 2-3 года по месяцам и распишешь деньги, рекламу, продукт и людей на каждый месяц. Шаги: разложи выручку по месяцам; раскрась календарь; придумай продукт для спада; реклама за 4-6 недель до пика; копи резерв в пик; спланируй людей под сезон. Спад станет запланированным.

Что даёт инструмент

Разложишь выручку за 2-3 года по месяцам и распишешь деньги, рекламу, продукт и людей на каждый месяц. Спад станет запланированным.

Когда он нужен

  • Каждый низкий сезон кредит на зарплату
  • Реклама стартует, когда сезон уже идёт
  • В пик не хватает людей, в спад они сидят
  • Деньги сезона кончаются до спада
  • Нечего продавать в мёртвые месяцы

Пошагово

  1. Разложи выручку по месяцам

    За 2-3 года: среднее по месяцу и индекс = месяц / средний месяц года. 1,8 пик, 0,3 провал.

    Частая ошибка: Смотреть один год. Мог быть аномальным.

  2. Раскрась календарь

    Пик, подготовка, спад, переход. Подготовка за 1-2 месяца до пика: время рекламы и найма.

    Частая ошибка: Готовиться в первый месяц пика. Поздно.

  3. Придумай продукт для спада

    Что купят те же клиенты в низкий сезон, силами тех же людей. Цель: покрыть постоянные расходы.

    Частая ошибка: Продукт с новыми людьми и оборудованием. Съест больше, чем даст.

  4. Реклама за 4-6 недель до пика

    Дай причину купить раньше: скидка, дата, подарок. Весенняя предоплата разгружает лето.

    Частая ошибка: Экономить весной. Летом заявка вдвое дороже.

  5. Копи резерв в пик

    (Постоянные расходы минус выручка спада) × месяцы спада + 20%. Процент с каждого пикового месяца на отдельный счёт.

    Частая ошибка: Тратить пик на расширение и занимать на зиму под 25%.

  6. Спланируй людей под сезон

    Отпуска в спад, найм временных в подготовку, подрядчики на пик заранее.

    Частая ошибка: Нанимать в июле. Брак и гарантийные выезды съедят маржу.

Как понять, что работает

  • Выручка в спад: покрывает постоянные расходы
  • Резерв к спаду: от 100% дефицита
  • Предзаказы: от 20% продаж пика
  • Кредиты на разрыв в спад: 0

Рабочий лист

Сезонный календарь

Внеси выручку по месяцам за 2-3 года, посчитай индексы, распиши действия. Пересмотр раз в год.

Разделы: Выручка по месяцам, Календарь действий, Резерв на спад.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Стратегия»