Три пакета: эконом, стандарт, премиум

Что даёт инструмент

Линейка из трёх пакетов с понятной разницей. Большинство берёт средний, часть премиум, чек растёт, экономные клиенты остаются.

Когда он нужен

• Один продукт по одной цене
• Клиенты торгуются или уходят к дешёвым
• Средний чек стоит
• Часть клиентов готова платить больше

Пошагово

1. Начни со стандарта

   Средний пакет даёт большинству хороший результат.

   Частая ошибка: Начинать с эконома.

2. Сделай эконом

   Убери ценное, но необязательное. Маржа не хуже стандарта.

   Частая ошибка: Сделать эконом так хорошо, что стандарт не нужен.

3. Сделай премиум

   Добавь скорость, сопровождение, эксклюзив, гарантии.

   Частая ошибка: Премиум «то же, но дороже».

4. Назначь цены

   Шаг 30-60%, средний выглядит разумнее всех. Проверь маржу.

   Частая ошибка: Ставить цены вплотную.

5. Покажи рядом

   Таблица сравнения на сайте и в КП, продавец показывает все три.

   Частая ошибка: Предлагать по одному.

Как понять, что работает

• Стандарт: 50-70% продаж
• Премиум: 10-20%
• Средний чек растёт
• Маржа пакетов в норме

Рабочий лист

Три пакета

Заполни состав, цены и маржу, таблицу используй в продажах.

Разделы: Пакеты, Цены и маржа, Выбор клиентов.

Помогает при диагнозах

• Цена назначена наугад
• Нет предложения для компаний
• Каждый заказ уникальный
• Упаковка дешевит продукт