Зависимость от одного поставщика

Что происходит

Ключевое сырьё от одного поставщика. Он знает, что альтернативы нет, и поднимает цены дважды в год. Фура застряла на границе, полки пустые.

Признаки

• Нет второго поставщика по ключевым позициям
• Повышение цен принимаешь без переговоров
• Срыв поставки останавливает работу
• Не знаешь цен у альтернатив
• Договора нет или он в пользу поставщика

Причины

• Хорошие условия когда-то остановили поиск
• Критичные позиции не выписаны
• Закупки на одном человеке с личными связями
• Смена поставщика кажется рискованной

Во что это обходится

Пекарня закупает муку у одного мелькомбината на 3 млн ₸ в месяц. Поставщик поднял цену на 12% при росте рынка 5%: переплата 7%, или 210 000 ₸ в месяц. Весной он сорвал поставку на 5 дней, пекарня пекла половину и потеряла 1,8 млн ₸ выручки.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. По ключевой позиции у тебя один поставщик
2. Больше полугода ты не сравнивал цены с другими поставщиками
3. За последний год поставщик поднимал цену, и ты не торговался
4. Задержка поставки на неделю остановила бы продажи или производство
5. Нет письменного договора с ответственностью поставщика за срыв
6. Все контакты с поставщиком держит один сотрудник

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Выпиши 5 позиций, без которых бизнес встанет, и число поставщиков по каждой
2. Запроси цены у 2-3 альтернативных поставщиков главной позиции
3. Сделай у второго пробный заказ и проверь качество и сроки

Если ничего не менять

Цены снова вырастут, а его сбой станет твоим.

Инструменты лечения

• Карта зависимостей
• Аудит закупок и себестоимости
• Резервный фонд