Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Маркетинг

Инструмент · Маркетинг

Конструктор оффера

Результат, доказательства, скорость, ноль усилий: предложение, от которого трудно отказаться, за 3 часа

2-3 часа на сборку, неделя на проверкусреднийОснова: Формула ценности, Алекс Хормози, «$100M Offers»

Как результат, доказательства, скорость, ноль усилий: предложение, от которого трудно отказаться, за 3 часа?

«Услуга за цену» станет предложением с результатом, сроком, гарантией и минимумом усилий клиента. Шаги: запиши результат словами клиента; добавь доказательства; покажи быстрый первый результат; убери усилия клиента; дай гарантию с условием; собери фразу и проверь на 10 клиентах. С той же рекламы больше заявок, цену можно поднять.

Что даёт инструмент

«Услуга за цену» станет предложением с результатом, сроком, гарантией и минимумом усилий клиента. С той же рекламы больше заявок, цену можно поднять.

Когда он нужен

  • Предложение как у всех: «Абонемент 25 000 ₸»
  • Сравнивают только по цене
  • Реклама работает, заявок мало
  • Хочешь поднять цену и боишься
  • Запускаешь новую услугу или пакет

Пошагово

  1. Запиши результат словами клиента

    Что клиент получает, в цифрах: кг, тенге, дни, сантиметры. Фразы бери из переписок и отзывов.

    Частая ошибка: Обещать цифру без фактов. Гарантия на неё разорит.

  2. Добавь доказательства

    Кейсы с цифрами, до и после, отзывы похожих людей. Больше веры, меньше торга.

    Частая ошибка: «Опытные тренеры». Это утверждение, доказательством оно не служит.

  3. Покажи быстрый первый результат

    Что клиент заметит в первую неделю, скажи в оффере.

    Частая ошибка: Говорить только про итог через полгода. До него не доживут.

  4. Убери усилия клиента

    Всё трудное и скучное возьми на себя: план, напоминания, контроль.

    Частая ошибка: Добавлять услуги. Клиенту нужно проще, больше ему не нужно.

  5. Дай гарантию с условием

    Клиент делает свою часть, ты гарантируешь результат. Посчитай цену, если гарантию запросят 10-20%.

    Частая ошибка: Гарантия без условий. Не ходят и требуют деньги.

  6. Собери фразу и проверь на 10 клиентах

    Результат, срок, как, гарантия в 1-2 предложениях. Спроси 10 человек из аудитории: что получат, сколько стоит, купят ли.

    Частая ошибка: Проверять на друзьях. Они вежливые и не покупают.

Как понять, что работает

  • Конверсия рекламы в заявку: ×1,5-2 при том же бюджете
  • Заявка в покупку: от 30%
  • Запросили гарантию: до 15%
  • Средний чек новых: растёт при той же цене заявки

Рабочий лист

Конструктор оффера

Заполни рычаги словами клиента, собери фразу, проверь на 10 людях.

Разделы: Четыре рычага ценности, Гарантия, Оффер одной фразой, Проверка на 10 клиентах.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Маркетинг»