Рекламный бюджет держится на страхе

Реклама окупается, а тратить больше привычного страшно

Что делать, если реклама окупается, а тратить больше привычного страшно?

Это диагноз «Рекламный бюджет держится на страхе»: каждый тенге рекламы возвращается несколькими, это видно по цифрам. Начни с этого: посчитай по выписке и CRM выручку и валовую прибыль с тенге рекламы за 3 месяца. Дальше: запиши правило: при какой цене клиента бюджет растёт на 20%, при какой стоп.

Что происходит

Каждый тенге рекламы возвращается несколькими, это видно по цифрам. Но бюджет годами на одной сумме: потратить на 20 000 ₸ в день больше страшно. Ты зовёшь это осторожностью. Конкуренты тем временем покупают клиентов, которых ты купил бы с прибылью.

Признаки

Продажи растут, бюджет полгода тот же
Не знаешь выручку с тенге рекламы
Бюджет решаешь по ощущению «многовато»
Отключаешь рекламу на выходные ради экономии
Продажи справились бы с большим числом заявок

Причины

ROMI по каналам не посчитан
Нет правила роста бюджета от ROMI
Прошлый неудачный опыт
Рекламу считают расходом, покупкой клиентов не считают
Нет запаса оборотных денег

Во что это обходится

Мебельный салон тратит 600 000 ₸ в месяц на таргет: 40 заявок, 10 продаж по 400 000 ₸, маржа 30%. Продажа даёт 120 000 ₸ валовой прибыли, всего 1,2 млн ₸. Удвоенный бюджет даст хотя бы 7 продаж вместо 10: ещё 840 000 ₸ при тех же 600 000 ₸. Салон недозарабатывает около 240 000 ₸ чистыми в месяц, почти 2,9 млн ₸ за год.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

Ты не знаешь, сколько выручки приносит каждый тенге рекламы
Бюджет на рекламу не менялся больше 6 месяцев
Поднять дневной бюджет на 20 000 ₸ страшно, даже если цифры хорошие
Нет правила, при каких цифрах бюджет растёт
Отдел продаж мог бы обработать больше заявок
Ты отключаешь рекламу, когда нужно сэкономить
Ты считаешь рекламу расходом. Как покупку клиентов ты её не видишь

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

Посчитай по выписке и CRM выручку и валовую прибыль с тенге рекламы за 3 месяца
Запиши правило: при какой цене клиента бюджет растёт на 20%, при какой стоп
Подними бюджет лучшего канала на 20% на 2 недели и сравни цену клиента

Если ничего не менять

Ленту и поиск займут смелые конкуренты, а вход подорожает.

Инструменты лечения

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram