Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Команда

Инструмент · Команда

Схема оклад плюс бонус

Сотрудник зарабатывает больше, только когда больше зарабатывает бизнес. Расчёт за 1 неделю

1 неделя на запуск, 20 минут в неделюсредний

Что даёт инструмент «Схема оклад плюс бонус» и как его применить?

Привяжешь часть дохода каждой роли к показателю, на который человек влияет, и проверишь схему на прошлом месяце. Шаги: выбери показатель роли; определи оклад; посчитай три сценария; добавь стоп-условия; покажи расчёт на прошлом месяце; публикуй цифры каждую неделю. ФОТ растёт медленнее выручки, сильные остаются.

Что даёт инструмент

Привяжешь часть дохода каждой роли к показателю, на который человек влияет, и проверишь схему на прошлом месяце. ФОТ растёт медленнее выручки, сильные остаются.

Когда он нужен

  • Лучшие стали работать как худшие
  • Допродажа сотруднику ничего не даёт
  • Премии «по настроению» кажутся несправедливыми
  • ФОТ растёт быстрее выручки
  • Сильный просит прибавку, а фикс поднимать страшно

Пошагово

  1. Выбери показатель роли

    1-2 показателя, на которые человек влияет и которые он может проверить сам.

    Частая ошибка: Бонус продавца от прибыли компании. Это лотерея.

  2. Определи оклад

    60-75% от целевого дохода роли: базовые обязанности и защита в плохой месяц.

    Частая ошибка: Бонус поверх прежнего оклада. ФОТ вырастет сразу, выручка не факт.

  3. Посчитай три сценария

    Процент, ступени или фикс за план. Доход и доля ФОТ в плохой, нормальный и сильный месяц: в сильный доля ниже.

    Частая ошибка: Потолок бонуса. Лучший упрётся к 20 числу.

  4. Добавь стоп-условия

    Брак, возвраты, жалобы уменьшают бонус на заранее известную сумму.

    Частая ошибка: Процент без стоп-условий. Навязывание работ и отток через полгода.

  5. Покажи расчёт на прошлом месяце

    Каждому: старая схема против новой. Проигравшим гарантия дохода на 1-2 месяца.

    Частая ошибка: Объявить без цифр. Услышат «оклад урезали».

  6. Публикуй цифры каждую неделю

    Накопленная выручка и бонус каждого в чате или на доске.

    Частая ошибка: Считать в закрытую. Спорят из-за каждой тысячи.

Как понять, что работает

  • ФОТ к выручке: не выше прежнего
  • Переменная часть дохода: 25-40%
  • Чек или выработка: +10% за 3 месяца
  • Возвраты и жалобы: не растут

Рабочий лист

Расчёт схемы оклад плюс бонус

Лист на роль: сценарии, потом пробный расчёт по каждому на прошлом месяце.

Разделы: Роль и правила, Сценарии, Пробный расчёт на прошлом месяце, Перед запуском.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Команда»