Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Стратегия

Инструмент · Стратегия

Декомпозиция цели

Годовая цель до плана на день и 3 приоритетов на квартал. 3 часа

3 часа, потом 30 минут раз в 10 днейбазовый

Что даёт инструмент «Декомпозиция цели» и как его применить?

Цель в выручке превращается в чеки, клиентов и действия в день. Шаги: запиши цель с цифрой и датой; переведи цель в формулу; найди 2-4 источника прироста; разбей год на кварталы; разложи приоритеты на задачи по неделям; сверяйся каждые 10 дней. Раз в 10 дней сверяешься и узнаёшь об отставании через неделю, до декабря ждать не нужно.

Что даёт инструмент

Цель в выручке превращается в чеки, клиентов и действия в день. Раз в 10 дней сверяешься и узнаёшь об отставании через неделю, до декабря ждать не нужно.

Когда он нужен

  • Цель «вырасти в полтора раза» тает к марту
  • Цифру выручки знаешь, что делать в понедельник, нет
  • Команда не знает, сколько продаж нужно в день
  • Отставание видно только в конце года

Пошагово

  1. Запиши цель с цифрой и датой

    Одна главная цифра и дата, чтобы в конце ответить «да» или «нет».

    Частая ошибка: Ставить «увеличить продажи» или 5 целей сразу.

  2. Переведи цель в формулу

    Выручка = чеки × средний чек. Посчитай, сколько должен вырасти каждый множитель.

    Частая ошибка: Оставить цель в деньгах. Сумма не подсказывает, что делать утром.

  3. Найди 2-4 источника прироста

    Каждому источнику дай цифру в день. Сумма меньше цели: ищи ещё или правь цель сейчас.

    Частая ошибка: Писать «рост за счёт маркетинга». Это надежда.

  4. Разбей год на кварталы

    Цифра на конец каждого квартала и до 3 приоритетов с ответственным и сроком.

    Частая ошибка: Ставить 10 задач. Сделают лёгкие, цифра стоит.

  5. Разложи приоритеты на задачи по неделям

    Задача: действие с результатом. «Загрузить 800 позиций», а «работать с Kaspi» в задачи не годится.

    Частая ошибка: Держать задачи в голове.

  6. Сверяйся каждые 10 дней

    Сравни факт с планом по каждому источнику. Отстаёшь: сразу усиль источник, добавь новый или сдвинь цель.

    Частая ошибка: Смотреть на цель раз в квартал.

Как понять, что работает

  • Факт к плану каждые 10 дней: от 90%
  • Вклад каждого источника: отдельно
  • Задачи квартала: от 80%

Рабочий лист

Декомпозиция цели на год

Начни с цели и формулы, потом источники. Кварталы и сверку веди весь год.

Разделы: Цель, Источники прироста, Кварталы и приоритеты, Сверка каждые 10 дней.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Стратегия»